[치열한 소매금융 시장에서 소액대출 시장에서 당일대출등의 다양한 서비스구축에 성공할것인지..?]
아주캐피탈은 구 대우캐피탈을 전신으로 하고 있는 국내제도권 제2금융 캐피탈사입니다.
일반인들은 제1금융인 은행에만 익숙하므로,
사실... 몰라도 비정상은 결코아니지만,
사업하시는 분들은 아무래도, 다양한 신용(소액대출 및 거액의 펀딩)대출과 기업운전자금, 시설자금 및 팩토링 때문에
캐피탈사에 대해서 자주 접하게 되는데...
매번 빠짐없이 등장하는 캐피탈사 가운데 한곳이 바로 이 아주캐피탈입니다.
몇달전인가요?
대우캐피탈을 모태로 재탄생한것을 기념이라도 하듯이,
TV CF로 꽤 오랫동안 황금시간대를 수놓고 있었지요.
국내 자동차할부금융 넘버2답게... CF전면에 파란색 스포츠카로 섹시하게 그렸던 기억이 납니다.
아주캐피탈의 경우, 대우캐피탈에서 원래 경쟁력이 강했었던,
캐피탈사 본연의 비즈니스가운데 한가지인...할부금융,..
그 가운데에서도 경쟁력이 가장 강했던 자동차판매관련 금융은 그대로 가져가면서..
치열한 소매금융시장(신용대출 및 담보대출 상품)에 도전장을 내밀었는데,
핵심적인 소매금융시장에서의 경쟁력에 해당하는, 소액대출과
이를 당일대출 할 수 있는..시스템에 이르기까지..
많은 정비를 한것으로 판단됩니다.
아주캐피탈의 소매금융은 크게 담보대출과 신용대출 상품을 전개예정에 있습니다.
예정이라고 말씀드린 이유는?
현재시점(2009년12월)으로 담보대출은 출시준비중이라서, 현재는 시행하지 않고 있기에
이처럼 표현한것이구요.
신용대출 상품인 내게론(브랜드)을 런칭하여,
소액대출시장을 잠식하고 있습니다.
내게론의 특징을 아래에서 살펴보려 하는데... 핵심적인 전언에 의하면,
소액대출상품이 당일대출 형태로 제공이 가능하다로 대변되는듯 합니다.
- 아주캐피탈 신용대출 상품인 내게론의 특징을 함 보장..!
아주캐피탈은 잠시 언급했지만..
현재시점에서 담보대출을 아직 본격취급하고 있지않습니다.
사실 소매금융의 핵심은 신용대출이죠.
아주캐피탈에서는 신용대출 상품의 브랜드명을 내게론이라 명명하고,
아래와 같은 조건으로 소액대출 상품- 경우에따라 당일대출 가능함 -을 전개하고 있습니다.
위의 내용을 보시면 아시겠지만..최소300만원부터 최대5천만원까지 한도를 제시하고 있습니다.
이 한도의 경우, 물론 개인의 신용도와 금융이력을 종합고려한 뒤
최종 결정되겠지만..
300만원에서 부터 시작한다는 자체는 소액대출상품을 본격취급한다는 반증으로 이해하시면 틀림이 없습니다.
원래 제2캐피탈 및 제도권 사금융업체-꽤 규모있고 큰회사인 경우..(러시앤캐피, 리드코프, 미즈사랑 등등)
소액대출상품이 특화되어 있습니다.
이유인즉?
대출한도를 소액으로 제한하여, 대출위험요소를 최소화하고,
자금회전을 빠르게 함으로써, 경쟁력을 키우자..라는 복안이 깔려있기때문입니다.
또한, 당일대출은 대고객 서비스차원에서 필요한 내용이죠.
아주캐피탈의 경우, 소액대출에 집중해야 하는 이유로는,
자동차할부와 같은 리스가 아닌, 소매금융에 적극 나서기 위해,
초반의 리스크를 어떻게 잘 흡수할 수 있느냐가 관건이 될 수 있기때문이죠.
역으로, 돈이 필요한 경우,,,
본인이 은행으로부터 신용대출이 여러가지 이유로 인해 거절되거나 제한적일 경우,
이와같이 신생 브랜드(신용대출 소액대출 상품)를 적극활용할 경우,
기존 업체와 동일한 조건을 걸었다가는...거의 장사안되겠죠?
그러므로,
나름 경쟁력있는 빈틈이나 구석진곳을 노크해 보면..의외의 좋은결과를 가져올 수 있을것입니다.
대표적인 소액대출과 당일대출이 용이하고,
이와같은 신규브랜드로써의 차별적인 경쟁력에 해당되는 상품이..
바로, 얼마전 출시된 아래 패밀리론 같습니다.
패밀리론이란..사실..통신시장의 마케팅에서 그아이디어를 가져온듯 합니다.
내게론이 5천만원 한도상한선인데 비하여,
패밀리론은 1000만원으로 더 소액화 하여 전형적인 소액대출 상품이 된 케이스인데..
부양가족수에따라 1인 1%의 금리를 할인한다는 발상은..
현재 어느 제2금융권, 제1금융권, 심지어 제3금융권에서도 만들지 못한 차별화 상품입니다.
최대 5인까지이니...5%이자 할인이 된다고 한다면..
심하게 말해서..개인에 따라서는..
은행이자에 버금가는 형태로까지 소액대출을 받을 수 있는 케이스 이므로,
관심깊게 살펴봐야할 당일대출 상품같습니다.
[어느회사이건 런칭이벤트는 문호가 넓기 마련입니다. 내게론 런칭관련 1호이벤트가 패밀리론이네요~]
아쉽게도....
이 이벤트성 소액대출 상품의 서비스 기간이...음...올해말까지네요...(2009년 12월)
만일 딸린식구들이 좀 있고...
은행에서 신용대출 거절된 경우...
아주캐피탈에서 시행중인...이 상품은 꼭 노크해 볼 필요가 있을것 같습니다.
소액대출에 당일대출 가능한 상품치고 이정도 조건이면 베리굿! 맞습니다.
- 아주캐피탈의 담보대출은? 음....여타 캐피탈 업무는?
아주캐피탈의 담보대출은 현재 그 브랜드 이름만 표면화 되어 있고..
구체적인 상품은 열심히 만들고 있는중이더군요..ㅎㅎ
언제 한번 담보대출 상품이 출시되면...한번 세세히 뜯어보도록 하지요.
만일 담보대출이 당일대출 형태로 가능하다면? 아마 일대 변혁에 가까운 차별화가 될텐데..
가능할런지는....몰겠네요^^
아주캐피탈의 여타 캐피탈 업무는..
구 대우캐피탈의 경쟁력있는 업무를 그대로 승계한 모습입니다.
아무래도..신용대출인 소액신용대출에 신경많이 쓰는 모양이네요.
- 자동차금융
우선...아주캐피탈에 대한 자동차할부업무와 관련된 12월초 기사가 한편 떠있길레..
좀 살펴봤습니다.
핵심적인 내용은...현재 자동차할부금융시장에서 넘버2를 공고히 하고,
2010년 2011년까지는...서울,경북,영남권에서 가시적인 모습들을 보여주겠다..
뭐 그런 내용입니다.
그나저나...
대우차에게 많이 의존적이던..우리캐피탈(우리금융그룹의 우리파이낸셜과 다른회사임.)이 ㅎㅎ..
좀 dung줄이 좀 타겠네요..
- 리스업무
리스업무는 위의 이미지와 같습니다.
오토리스는 자동차업무에서 리스업무로 파생시켜 구분한것이고..
특수 고가장비에 해당하는 시설리스를 일반리스로 구분했네요.
그외 중장비관련 리스로 취급하고 있습니다.
- 기업운전자금대출
원래 기업운전자금 대출은 소매금융으로 구분하진 않지만
자영업자 대출 및 사업자대출의 형태인데, 이쪽에서는 신용대출에 포함시키지 않고,
별도로 기업자금 대출을 특화하여 구분하고 있네요.
아마도, 사업자 대출의 경우, 소액대출로 당일대출이 가능한 부분은 아니므로,
내게론과 떼어내어, 별개로 구분한듯 합니다.
- 프로젝트 파이낸싱
프로젝트 파이낸싱의 경우, 아래와 같습니다.
문제는..PF는 일반 상담신청으로 성사율 거의 0%라고 보심됩니다.
보통..증권사나 제1금융권의 파생상품에 분산투자 형태로 돈을 올려다 싣는 경우가 대부분입니다.
PF대출은 금융권에 제대로 된 인맥이 있어야 접근이 용이할 수 밖에 없습니다.
참조만 하시면 될듯 하네요.
- 그외 기업투자금융 - 벤처캐피탈, 사모펀드, M&A(기업인수금융)
그외 캐피탈 본연의 기업투자금융 상품들도 취급하고 있습니다.
새롭게 아주캐피탈이 시작되면서 신규로 만든상품들은 아니고
기존 대우캐피탈에서 취급하였던 노하우와 인프라를 그대로 가져와서
재단장한 것으로 판단됩니다.
아주캐피탈로 옷갈아입고..씩씩하게 밀고있는것은
바로, 신용대출 상품(소매금융)인 내게론 이며,
앞으로 이 부분에서 더빠른 당일대출 시스템과
더 리스크를 최소화할수 있는 다양한 방법들..(소액대출은 물론이고 그외)
그리고, 수요자에게 보다 차별화된 편의로 부각될 수 있는 경쟁력있는 상품들을 더 많이 만들어 선보일겁니다.
- 상담툴
아주캐피탈은 신규런칭한 회사인 만큼,
시장점유를 위해 공격적 소매금융 영업을 전개하는것은 어찌보면 당연한 이치입니다.
원래 소매금융의 판도가 한번씩 흔들어 질때마다,
업계에서는....기존 소매금융에서 한가닥하는 양반들에 대한 Head-Hunting이 시작되는 법이지요.
거창하게 말해 헤드헌팅인것이고..ㅋㅋ
사실은...소개소개...인센티브 공표등..다양한 방법으로 경쟁사의 신용대출 영업도사들을 빼갑니다.
위의 상담툴은, 당연히 이들가운데 한 분이지요.
실제 상담을 하는 직원급이 아닌, 조직관리가 더 급한 팀장급인데,
특별히 블로그에 상담라인을 열어주시겠다고 하였으니,
필요하실 경우, 적극 활용하시기 바랍니다.
- 총평
아주캐피탈의 경우,
은행권(제1금융)에서 신용대출로 소액대출을 받아보고자 했다가...
이런저런..복잡다단한 이유들 때문에 미끄러진 분들가운에..
특히 급해서 당일대출을 원하는 분들의 경우...
아니면...비록 당일대출은 아니더라도..
신용대출을 좀 좋은 조건으로 받고자 찾아보시는 노크해 볼만한 곳 같습니다.
특히..부양가족수가 되는 경우,...물론, 위에서 제가 설명드렸지만..
2009년12월까지는 부양가족수(최대5인)대비 5%까지 금리인하적용상품이 유용하니~
혹시라도 이 기간중에 위의 상담툴에서 상담받으신다면.. ?
상담하시는 분에게 꼭 패밀리론 상품 지속여부를 체크따시기 바랍니다~!
[저도...12월 뿐 아니라...좀 더 이벤트 지속할 수 있는 방법은 없는지..나름 압박행사 해 보죠.]
아래 관련글 링크를 모아 두었습니다. (종류별 포스트, 금리비교 전문, 회생,파산 전문가, 머니야 인터뷰 등등)
