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  • 협상에서 승률 100%로 이기려면?
    사업 관련 2009. 3. 26. 09:47

     

    오늘은 제가 읽어서 실생활에 도움을 크게 받았었던 책한권을 소개해 볼까합니다..

    [리뷰형태로 써볼까하다가..무지 길어질것 같아서..핵심만 내려놓습니다...^^]

     

    체질이 책을 그렇게 좋아하는 편은 아니지만..

    나에게 필요한 실용서는 빼지 않고 거의 다 사서 읽습니다.

    스스로를 무식하다고 인정하는 순간..

    책과 많이 가까와지더군요^^

     

    몇년전에..큰 비지니스건들이 좀 있었습니다..

    아무래도..비지니스 덩어리가 좀 크다보면, 중요한 의사결정을 위한 회의가 잦기 마련이고,

    이 과정에서 의사결정권자들은 협상을 자주하기 마련입니다..

     

    협상...원래는 니고시에이션이라고 하나요? ㅋㅋ...줄여서 네고~

     

    협상전에 읽었던 책이 아래 책이였었습니다..

    책제목은 "협상의 법칙"

    이책을 읽으면서 절감했었던 핵심내용은..

    협상에서는 성질급한 사람은 결코 협상에서 이길수 없다는 구조적 이유를 알게되었던 기억이 납니다.

     

    다들 잘 아시겠지만,

    협상에서는 give & take도 필요하고, 자신이 가진 것과 필요한 것들에 대한 고찰등등..

    여러가지 요소들을 참조하게 되는데,

    가장 큰 무기가운데 하나가... 시간에서 유리한 위치에 놓여있는 편이 이긴다는..

    또는 시간에서 유리한 위치를 점유할 수 있도록 협상조건을 만들어 내는 쪽이 100% 이긴다는..

    단순한것 같지만 실천하기 쉽지않은 진리같은것을 얻어낼 수 있어서..참 유익했던 기억이 나길레 추천해 봅니다..

     

    사는게 어찌보면.. 협상의 연속이기도 하지요..

    중요한 협상...정말 비지니스의 성패가 갈릴 수도 있는 협상을 준비하신다면?

    평소 말빨 너무 믿지 마시고,

    전문서적 한번 읽어보시길 강추드립니다..

    분명 도움이 될 거라 확신합니다.

    [근데..책이 2권인데..합셔처 대략 900p는 되었던 것 같습니다...ㅋㅋ]

     

    댓글 16

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      재미있네요. 삶에 도움이 되는 책일듯.^^

      2009.03.26 10:00 신고
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      비밀댓글입니다

      2009.03.26 10:14
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      음..

      시간이 여유로운 쪽이 협상에서 유리 하겠죠

      당연한 진리 같네요..

      갑과 을의 협상에서는 아무래도 갑이 유리하겠고...

      돈 많은 쪽과 돈이 없는 쪽이 협상하면 돈 많은 쪽이 유리하겠고...

      100% 승률로 협상하는 법이라.. 보고 싶네요 ㅋㅋㅋ 다른 무슨 내용들이 있는지..

      2009.03.26 10:45 신고
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        말슴하신 내용들이 다 망라가 되어있었지만..핵심이 시간이더군요....시간에서 유리한 입장..특히 데드라인에서 자유로운 쪽이..협상에서 돈을 가진쪽이나..다른 여타의 조건을 가진쪽들을 이길 수 있단..그런 내용이 참 와닿았었던 기억이납니다~

        2009.03.26 22:36 신고
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      요즘 그렇지 않아도 비즈니스 책을 요리조리 찾고 있었는데 유익한 정보를 ㅎㅎ
      900p정도면 ㅋ 몇일은 걸리겠지만, 투자한번 해볼까요~

      2009.03.26 11:27 신고
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        긴 분량의 책이였지만...그당시 제가 너무 절실히 필요해서..반나절동안 한번 다보고..부분부분 상세히 또본 기억이 나요^^

        2009.03.26 22:37 신고
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      협상의 법칙... 예전에 세이노 추천 도서로 재밌게 읽었습니다. 협상 참 중요하죠 ^^

      2009.03.26 11:45 신고
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        앗~ 반갑네요^^ 책 난이도가 좀 있지만..좋은책 같앗어요^^ 요즘도 협상시 머릿속에 몇개 집어넣어둡니다..

        2009.03.26 22:37 신고
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      오오!! 좋은 책이로군요! 한번 사서 읽어봐야겠네요..좋은 책 추천 감사합니다!

      2009.03.26 12:23
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      저는 온라인 거래에서 네고 잘 치는데... 오프라인에서는 영~~ 안되더라구요~~ ㅠ.ㅠ

      2009.03.26 14:56 신고
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        우하하...오프라인 네고가 좀 큰건들이 많잖아요^^..그래도 온라인 네고강하시면..한가닥 하시는건데요? ^^

        2009.03.26 22:38 신고
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      어렸을때는 협상이라하면 왠지 나쁜사람들이 착한 사람들을 등쳐먹기 위한 것이라고 생각했었는데
      삶에서 많은 부분이 협상을 할 수밖에 없더라구요 ㅎㅎㅎㅎㅎㅎ

      2009.03.27 10:11 신고
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